İlk Hamle Müzakerecinin El Kitabı

Kitap Hakkında Bilgiler

Müzakeresiz günümüz geçmiyor. Aile içinde, işyerinde, kamusal alanda ve uluslararası ortamlarda projelerle, sözleşmelerle, çatışmalarla uğraşıyoruz. Peki müzakereye doğru hamlelerle mi başlıyoruz? Harekete geçmeden önce hazırlık yapıyor muyuz? Konuşmadan önce dinliyor muyuz? Sorun çözümüne girişmeden önce duygularımızı kabulleniyor muyuz? Fiyatlandırmaya geçmeden önce bir değer yaratıyor muyuz? İyi bir müzakereci olarak doğulmaz ama iyi bir müzakereci olunabilir. İlk Hamle’de içgüdüsel uygulamaların ötesinde, hem genel bir felsefeye hem de belli tekniklere karşılık gelen bir müzakere yöntemi bulacaksınız. Yazarlarının danışmanlık ve eğitim alanlarındaki tecrübeleriyle güçlenen bu kitap, doğru zamanda doğru hamleyi yapmanızı sağlayacak. Açmazları ve gerilim risklerini azaltacak, başarı şansınızı artıracaksınız.

Künye Değerlendirmesi

İlk Hamle Müzakerecinin El Kitabı, Alain Lempereur imzasıyla Remzi Kitabevi etiketi altında okurun karşısına çıkan bir eser. Sosyoloji kategorisinde sınıflandırılan kitap, bu alanda okuma yapanların listelerinde sık karşılaşılan başlıklardan biri. Aşağıdaki künye bilgileri, kitabın hangi baskısından söz ettiğimizi netleştirmek için kataloğumuzdan alınmıştır.

Bu bilgiler yalnızca merak giderme amacı taşımaz; bir kitabın dijital sürümünü ararken karşınıza çıkan dosyanın doğru baskı olup olmadığını anlamanın en pratik yolu künyeyi karşılaştırmaktır. Sayfa sayısı tutmayan ya da farklı bir yayınevine ait görünen dosyalar çoğu zaman başka bir baskıya aittir.

Temel tarama katmanı, kitabın ücretsiz ve izinli bir dijital sürümünün yaygın kaynaklarda bulunup bulunmadığını kontrol eder. Bu katmanda yalnızca herkese açık dizinler taranır; kapalı arşivler ve abonelik gerektiren veri tabanları kapsam dışındadır. Kontrol sırasında bulunan her bağlantı için üç soru sorulur: bağlantı çalışıyor mu, işaret ettiği dosya gerçekten bu esere mi ait ve paylaşım hak sahibinin izniyle mi yapılmış.

Sonuç olumsuzsa kayıt bir üst katmana aktarılır ve daha geniş bir kaynak havuzunda aranmaya devam edilir. Bu sırada sunucularımızda hiçbir kitap dosyası saklanmaz; yapılan iş yalnızca halka açık kaynaklardaki erişilebilirliği raporlamaktır. İzinli bir sürüme ulaşılamayan eserler için en doğru yol, kitabı yasal satış kanallarından edinmek ya da yazarların kendi rızasıyla ücretsiz sunduğu arşivlere yönelmektir.